李珠桦，浙江台州人，今年50岁，义乌侨丰塑料制品有限公司总经理，主营化妆盒、衣架等百货用品，2015年来到义乌经商，三年时间销售额增长了10倍。近年来，李珠桦荣获“2017年度义乌购行业精英经营户”“2018年度义乌购行业精英经营户”“2018年义乌购最美老板娘”“2019年义乌购最美老板娘”等荣誉。

　　●全媒体记者 骆红婷 文/摄

　　背靠义乌“大树”，除了摇着拨浪鼓“鸡毛换糖”白手起家的义乌人，还有全国各地数十万创业者，在这片神奇的土地上圆了“淘金”梦。他们被称为“新义乌人”，与这个市场同呼吸，共命运，一起茁壮成长。国际商贸城四区“侨丰化妆盒”老板娘李珠桦便是其中一位。

　　在国际商贸城四区日用品区块内，正在店铺内忙碌的李珠桦说，销售额每年都以倍数增长，订单排到了明年4月份了，现在还有客户不停下单。

　　创业三年成绩斐然

　　对义乌市场而言，大到电器行业小到棉签、化妆盒，得益于实体市场与电子商务的有机结合，义乌小商品在各领域发生了“化学反应”，产品远销海内外。和很多老经营户相比，李珠桦是市场里的“新人”，她是浙江台州人，2015年才来到义乌做生意。在这之前，她在江苏做了20余年的百货生意。

　　“放着稳定的生意不做，为什么跑到义乌去?”对于李珠桦来义乌的决定，很多亲戚朋友表示不理解。李珠桦在江苏已经有非常成熟的销售链，每年净利润有百万元。“义乌市场成就了众多人的创业梦，义乌也成了大家众所周知的‘淘金地’，我要去义乌闯闯。”李珠桦非常坚定自己的想法。

　　2015年5月1日，李珠桦只身来到义乌。她来义乌做的第一件事就是在义乌购平台投放了十万元的广告，其注册的“侨丰化妆盒”品牌开始投放于义乌市场、火车站等人流较大的地方。随后，李珠桦在国际商贸城四区租下了一间店铺。“没想到第一年运气就很好，很多人通过广告上的联系方式找到我，到店里来咨询、下单。”李珠桦感到非常欣喜。虽然李珠桦做百货生意二十余年，但对于义乌市场的客户以及销售情况十分陌生，她选定了化妆盒一个品类作为店里的主打产品，按照自己的销售方式“摸着石头过河”。

　　没想到，李珠桦在义乌经商仅半年时间销售额就达百万元。更让李珠桦欣喜的是，李珠桦的客户订单中有一半的是外贸客户。“义乌市场为我的产品拓宽了销售渠道。”随后的三年里，李珠桦每年销售额都在快速增长，三年时间增长了10倍。

　　敢创新的“最美老板娘”

　　在李珠桦店铺内，几款水晶奖牌格外显眼:2017年度义乌购行业精英经营户、2018年度义乌购行业精英经营户、2018年义乌购最美老板娘、2019年义乌购最美老板娘。

　　来义乌时间虽然不长，但李珠桦已经完全融入了义乌的生活。“义乌是个快节奏的城市，市场里每天都有成千上万个新品诞生，这也迫使我加大研发力度。”李珠桦说，她们今年以来已投入800万元用于开模研发新品。其实，刚开始经营化妆盒生意时，李珠桦对这一类的产品没有研究，没事的时候她就把化妆盒拆开，用工具敲碎，测其品质。慢慢地，这个“爱折腾”的老板娘就这样成了化妆盒行业的专家。“化妆盒这个类目比较小，受众主要以国外客户为主，这两年国内客户也逐渐增多，客户趋向私人订制为主。”只要客户要什么款式，李珠桦都能让工厂师傅按照客户需求开出模具。化妆盒对于开模的要求很高，每一个小格需要精确到几毫米。从开模、验收，“侨丰化妆盒”的每一道生产工艺都非常精细。“三年来，我们的退货率几乎为零。”李珠桦说。

　　除了每天对着枯燥的化妆盒不断开发新品外，李珠桦也积极参与义乌市场里组织的活动。李珠桦说，义乌市场特有的“前店后厂”经营模式，为市场数万女经营户提供了广阔的经营舞台。义乌购“最美老板娘”评选活动给了女经营户展现自我的空间和平台，打造了新一代义乌市场女经营户“气质与实干并重”的良好公众形象。