张丽敏，河北省保定市人，义乌国际商贸城二区经营户。十几年前，她跟随丈夫从河北老家来到南方闯业，从事起重机械相关配件的生产、销售。她在义乌国际商贸城拼搏了近15年，依托这个国际化贸易平台，把产品卖向全球。张丽敏作为2019年义乌购最美老板娘之一，是丈夫的贤内助，一个家庭的坚实后盾，更是国际商贸城创业大军里的一名有勇有谋的女“战士”。

　　●全媒体记者 何欣 文/摄

　　嗅着商机来到义乌市场

　　2004年，张丽敏跟随丈夫第一次来到义乌，看见新建的国际商贸城，她心中的创业激情马上被点燃了。

　　几年前，张丽敏夫妻俩在河北老家从事了几年起重机械配件的经营。当时，她的丈夫萌生了一个念头:必须到外面的世界去看看。

　　他们来到南方以后，丈夫先是由朋友介绍在台州路桥租了一个仓库，开始做仓储批发生意，后来又看到了义乌市场的潜力，生意的重心开始慢慢向义乌倾斜，两人在南方的创业路正逐步拓展开来。

　　为了试水，张丽敏跟丈夫合计了一下，把部分产品放到义乌国际商贸城经营户的店铺里寄售，没想到许多客户就因此找上门来，一年下来，积累了不少客户资源。2005年，他们决定入驻国际商贸城，并把主要销售渠道移到义乌。由于国际商贸城的外商多，入驻不久，张丽敏就接待了一位尼泊尔顾客，凭自己的外语口语基础，她成功地让这位顾客下了单。这是张丽敏自己接下的第一笔外贸订单，虽然金额仅几千元，却让她激动不已，至今记忆犹新。

　　凭着过硬的产品质量和良好的信誉，张丽敏逐渐树立了属于自己的市场口碑，外贸订单也越来越多。在与外商接洽过程中，张丽敏时常虚心向跟单的翻译请教，许多产品的英文名词就这样慢慢积累起来了。她说:“在不断实践中，我感觉自己在慢慢成长。”

　　在商城义乌生根发芽

　　随着事业的逐步发展，张丽敏与丈夫结束了两个孩子的“候鸟”生活，把儿子和女儿接到义乌上学。2009年，通过一位永康籍朋友得知，市场管理部门可以为经营状况和信誉良好的经营户提供担保，向银行申请贷款购买市场店铺的使用权。一直勤恳经营的张丽敏很快就获得市场管理部门的支持，并且部分厂家同意她推迟支付货款，以方便资金周转。就这样，她与丈夫成功购买了一间市场内固定店铺的使用权。

　　张丽敏有了固定的经营场所，顾客寻找店铺地址更加容易，客源更加稳定，产品源也逐渐增多。生意稳定后，她与丈夫开始思考自己生产配件并组装成品的事，以保证货源供应。就这样，丈夫开始与朋友合伙办厂，张丽敏则专攻销售，夫妻俩一前一后配合默契。

　　但是生意场上难免有风险，2013年，一位阿尔及利亚的老客户带了另一位外商朋友一起来谈生意，出于对老客户的信任，张丽敏给这位新客户赊账，结果损失了一批货物。从那以后，她就记住了市场管理部门的提醒，尽量不赊账。

　　2018年，张丽敏与丈夫回河北老家又开办了河北欧荣机械有限公司，与南方的浙江欧荣机械有限公司共享技术资源，兼顾南北地区的生意。目前由女儿与女婿管理河北老家的工厂，丈夫管理南方的工厂，儿子大学毕业后，也在义乌成立了一家与起重机械相关的销售公司，一家人齐心协力把生意越做越大。可是张丽敏没有停滞不前，在兼顾眼前生意之余，还致力于培养自主品牌，发展了自己的贸易公司，不断锻造和提升产业链，积极迎接更加光明的未来。